曾几何时石头作为园林景区的一大景观亮点而被人们所喜爱，而鹅卵石被人们认为是天然原生态石头被人们放置在各个景区的草坪上，供游人休息和观赏，而一些小的鹅卵石被人们当做护坡，驳岸和水溪石使用，这些没有被人为加工过的原生态的石头，使身处喧嚣的都市人体会一下亲近大自然的美好心态，这种原生态的石头这么受欢迎，也使得我们这些鹅卵石厂家生意火了一把。

前几天，一位河南境内的客户联系上我，说是在网上看到我们是鹅卵石的厂家，他们那里有一个建造园林的大工程，要用到30-100cm左右的鹅卵石，初步预算大约需要300吨左右，让我给他报一个最优惠的价格，考虑到他说的量不小，就直接给他报了个最优惠的价格，有的朋友也许会说了，什么最优惠的价格，鹅卵石就是在河道中就地取材，还有什么成本可说的，其实不然，比如；河道的承包款，修路、装车时候用的钩机、铲车、人工等这些都是成本，所以，心中有数的成本报起价来自然顺手。客户听了我的报价说过两天会来厂内看看，我自然乐意之至。

几天后，这位客户来到厂内，我领着他看了现货产品后，又领着他在河道内看看，商谈了具体合作细节，最后在价格上，客户就以量大要求在让利10元，没办法，现在的生意不好做，为了能拿到此单，我只好答应下来，就这样，签了合同，客户留下2000元定金人走了。

园林用的鹅卵石一般是开始用的时候，客户通知我，我这边才开始找车发货，所以是边施工，边发货，批交批结。第三车发完没几天，客户打来电话说已经够用了，想让我把定金退给他。我算了下3车才发了71吨，这和他当初签合同的时候说的300吨可差的远了，如果说发了200多吨他说够用了，我们也相信，毕竟预估的和实际用的会有些出入，可不应该出入这么大吧？这才71吨就说够用了？这到底是以量大来压价哪？还是找了其他合作伙伴？我把这个疑问直接提出来问他，可客户却一口咬定确实已经够用了，不存在找其他厂家的事情，既然够用了，咱也不能强买强卖不是？退定金可以，但也要让他明白一些事理，于是我说道：鹅卵石这个东西本来也没多大利润空间，当初您以量大来压价，我们也认可，本以为薄利多销，可到头来您连三分之一都没拉够，说不要就不要了，您要知道，我们的优惠价也是有吨数的，达不到那个数量，是享受不到那个价格的，咱们签合同是为了啥？签合同是用来约束买卖双方的，付定金是为了啥？不就是为了表示诚意，给咱们双方吃一个定心丸吗？如果都不按合同办事了，那我们要合同有什么作用？所以，我们完全有理由不退定金的，但我们愿意退给您，那是因为念在朋友一场，毕竟多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，能够合作就是缘分，可大家都是明白人，以后在办事还是实在点好，别把人都当傻子了，因为不是每一人都像我们这么好说话的，对不对、、、、、？这一席话说的他连连称是。

就这样，这单鹅卵石客户违反合同，我却又把定金退给他，稀奇吧！！

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